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团购导航网都已经开始兴起

2019.10.13 来源: 浏览:0次

  团购导航都已经开始兴起

  如果你紧跟潮流的话就一定会知道最流行的团购购物方式,团购导航都已经开始兴起。

  如果你是热衷于“拼”生活的“拼客”一族,那么你很可能已经发现了一款比“拼”更加方便也更加实惠的方式,并且你继而会发现推广这种新方式的站仿佛在一夜之间迅速蔓延到几十家甚至上百家,那就是本地服务团购。这种几乎不涉及商品而仅仅提供本地服务的站源自国外,一经引进便风靡国内,甚至吸引了风投的关注与参与,专家指出,这种新型营销方式的前景值得期待。

  供职于一家跨国公司的Lany是十足的“潮人”,也是最早一批参加本地服务团购的“骨灰级”人物。所谓本地服务团购,指的就是针对于某个城市,甚至是城市中的某个区域中的人群来组织团购,团购的对象不是具体的商品,而是服务,最常见的是餐饮、摄影、文娱演出等

  。其实这样的营销形式最早源于国外,2008年11月,美国首现Groupon团购站。凭借清晰的盈利模式、迅速的地域扩张及强大资金的支持,仅仅6个月之后,Groupon就实现了盈利。

  成功者在先,国内迅速出现了众多的模仿者。F团、24券、团好、美团……从北京到上海、深圳、广州、青岛、成都,似乎所有大中型城市都在一夜之间接受并爱上了这种消费方式,甚至还出现了将这些站打包的57团,本地服务团购风生水起。

  每天只团购一件商品是这类站最显著的特点。“卖多了反而不好了。”易观国际分析师陈寿送向指出,每天只推一件团购商品正是这种营销方式最大的优势——团购只有1件商品,对于运营团队来说,运营成本小,尤其是不做实物,连物流成本都没有。对于合作商户而言,单一的商品更容易引起关注,转化率肯定要高于其他上零售平台,即使没有形成交易,营销宣传的效果也非常好。

  F团团购团长、热度传媒集团总裁林宁则向指出,做本地服务的团购同样是独特的优势:“我们不是商品团购,而是本地消费服务团购,因为是服务,意味着边际成本较低,商家才能真正的超低折扣。”林宁同时指出,因为是好东西,价格又低,友会主动通过SNS、微博、MSN等工具,邀请其他好友一起购买,通过口碑再次进行传播,这是该商业模式中最有魅力的地方。

  “当大家的模式没有差异化时,比的肯定是服务。如果团购的产品不能打动用户,那么用户很容易就流失到竞争对手那里。但是我觉得未来还是会差异化的。现在基本都是做精品消费,大家可以再细分一些,服务更好一些。”陈寿送指出“服务”便是精髓所在。“团购站可以通过推出差异化的团购商品、服务差异化的人群来实现。比如,主打针对CBD白领的团购。”艾瑞咨询苏会燕向指出,她看重的则是服务对象的细分。

  对于产品细分,仿佛是大家的共识。林宁想要走的正是这条路:“F团非常关注城市白领用户的习惯,我们希望成为这一类型用户生活消费的指南媒体。”人们常说,看一个产业有无前途就看是否有大量风投关注。本地服务团购目前恰恰正吸引了风投的强烈关注。美国团购站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联公司。4月19日,俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将向该公司投资1.35亿美元,使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

  我国该类站局面虽不及Groupon出色,但也算形势喜人。“日本三井创投和日本瑞穗创投已经投资150万美元。”林宁告诉,这还仅仅是第一期的投资,第二轮的投资将于近日完成,金额则超过数百万美元。戈壁创投基金合伙人刘国杨坦言,自Groupon出现后戈壁创投基金就开始关注团购领域,他透露,自今年年初起开始逐渐接触一些团购站,这个模式在中国会产生实际价值,因为折扣很大会吸引用户,而对于商户来说,如果没有达到团购人数,等于做了一个免费广告,对于商户来说也是有价值的存在。

  团购的产品大多数都是服装团购或者食品团购。

  “目前大家还没找到核心竞争力。做这个要么有用户资源,要么有商户资源,如果都没有,一定要有钱做推广。”陈寿送指出了资金的重要性。在刘国杨看来同样如是:“资本的介入往往意味着比别人多一些存活机会。”但刘国杨认为进入门槛低并不意味着竞争门槛低,“我觉得团队对市场精准的把握,对于商会的开发能力,以及对消费者本身需求的把握,这几个方面都是线下的团队执行能力,这一块的门槛其实并不低。”那么,最终能够得到资本垂青的站大概正是具有这样团队的站。

  很多建站者都认为今后的团购会扩大影响,不只局限在化妆品团购等,会增加服务业方面的团购。

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